演讲技巧

讲座和演讲是一个伟大的工具。它能让你以一种引人入胜的方式向听众展示令你兴奋的东西。听众会给你即时的反馈——很多是以肢体语言的形式。对我来说，这是作为一个开发者布道师的最令人愉快的部分之一。

事实：任何伟大的演讲的开始是对主题的兴奋。如果你没有这种兴奋感，你还不如不出场。

我们在本手册中已经讲过几次了。在这一章中，我想讲讲演讲的另一个问题。注意时长，更重要的是——保持听众的兴趣。

下面的信息是围绕着会议上的演讲。演讲是你在节目中的档期，是独立的。而不是那些介绍研讨会或公司会议期间的演讲。我在这里要介绍的许多内容也适用于这些会议，但有一些不同的细微差别需要考虑到。

如何在 x 分钟内装下所有内容

作为一个刚开始做演讲的人，你会对演讲时长感到恐慌。这是很自然的，也是可以的。我们都会这样做。刚开始做演讲的人可分为两类。一类是对演讲的每一秒钟都进行排练，但却被打断，另一类是在演讲中显得太快了。

事实：我们倾向于跑上楼梯而不是下楼梯。原因是，当你更快地通过它们时，紧张和累人的任务显得更容易。

这也是为什么你的演讲总是比排练时或你计划的要快的原因。在讲台上演讲时，你的肾上腺素急剧上升，对你来说就是这样。这没关系。它使你成为人，平易近人，把观众带到你身边。你做了我们都害怕的事情 —— 向一群人介绍情况，而你仍然害怕。这使你成为一个诚实的、技术性的演讲者 —— 而不是一个华而不实的完美演员或政治家。

警告：当你更多地进入演讲状态，这种自动加速会变得很危险。兴奋感并没有减弱 —— 你所做的只是习惯于快速。

这就是为什么随着时间的推移，你的品牌变得越来越大，而且你很想在你的谈话中加入越来越多的内容。你有时间，所以你不妨利用这些时间，对吗？人们花钱应该有所回报，而且越多越好，对吗？并不总是这样……

少即是多

不要落入陷阱。一个伟大的演讲只提出几个要点，都是围绕一个中心主题。这就是为什么专注于演讲的会议有简短的会谈。TED 对演讲施加的 16 到 18 分钟的限制并不是为了获得更多的内容而采取的一种技巧。这是一个很好的限制，因为这是听众警觉和能够接受事物的时间。它也迫使演讲者更多地考虑他们的演讲：在有限的时间内表达自己的观点。这意味着你将尽可能多地去掉废话和冗余。而你要挑选更有说服力的信息。

这一点要记住：以你想表达的一个观点开始。这不需要是一个声音片段（尽管这很重要）。它可以是很多东西。

• 这可能是一种洞察力。
• 这可能是你的研究结果。
• 它可以是一个“这里是 X 事物的现状”。
• 它可以是“这是 X 产品的新内容，看下我们如何构建这个功能”。

从你的观点开始，然后围绕它添加其他内容。就像一个好的故事有一个铺垫、高潮和结束，你的演讲也应该如此。从本质上讲，你的重点应该是我希望人们记住我的演讲内容是什么？这意味着你需要试着进入听众的内心世界。

你知道你在说什么。试着回忆一下让你走到这里的主要“A-hah" 时刻是什么。这是你的出发点。你要演讲是有原因的。你想讲述的关于你的演讲主题的故事就是这个原因。而不是话题本身。推销这个话题 —— 你不必拥有所有的信息。这很重要。有很多演讲者会告诉你为实现一个目标所要采取的所有步骤。但你会记住那些启发你以自己的方式进一步了解这个主题的人。

你的演讲只对你自己重要

当我们在会议上向听众谈及技术演讲时，有几件事需要考虑：

• 你的讲座是众多讲座中的一个：如果每个演讲者都用大量的现场编码、使 “一切都像按下按钮一样简单” 的伟大工具和 “X 方法论已经过时了，这里有新的 —— 如果是实验性的东西可以拯救我们” 这样的深刻真理让听众眼花缭乱，人们很快就会被信息淹没。一个能很好地说明某个问题的演讲会令人耳目一新，而且看起来并不是为了让演讲显得更充实而填鸭式的内容。你可以通过专注于一件事而脱颖而出。
• 你的讲座被录制和传播：有很多研究告诉我们，教育视频应该有多长，一般的共识是，短一点比较好。人们使用浏览器插件来观看视频的速度比他们要快，以节省时间。没有人愿意花整整一个小时来了解一些新产品的功能。
• 人们不会记住整个讲座：你必须利用你的时间来传播。你要让人们记住你谈话中的几件事，让他们回味一下，或者告诉别人。
• 人们不需要你提供信息：他们需要你仔细思考。他们需要你学习如何利用各种资源来应用某些东西或洞察力。没有人需要你告诉他们显而易见的事情或他们在网上几秒钟就能查到的事情。

作为一个演讲者，你的工作是使一个话题变得有趣，让人们自己去尝试。你只是一个带路人，人们可能散去，或自己找路走。

这就是真正的演讲艺术。讲台时间不是展示和讲述时间。这就是视频培训、研讨会、教程或一对一培训的意义所在。技术活动的讲台时间是 “这就是为什么这是值得你花时间研究的东西”。或者 “这里是研究状况帮助我们” 的时间。而不是 “我知道，我很兴奋，我会向你展示我发现的一切” 的时间。

这可能很难避免，因为在讲台上炫耀是很有趣的。分享你为取得成就所做的事情，那种感觉很好。展示使用某种工具或工作方式使你变得多么有效，这很好。

警告：重要的是要记住，人们不是你，每个人都有不同的学习和工作方式。炫耀对你有用的东西，以及它是如何让你变得更好的，会让人觉得是居高临下或傲慢无礼。记住，观众很可能也知道他们的东西。而且他们想炫耀他们知道。这就是为什么你在演讲期间和之后会在社交媒体上得到咄咄逼人的反馈，因为你对你的产品或你的技术知识表现得过于 “自我”。

索引更多信息

最简单的方法是将信息下放，以控制时间并利用你所拥有的时间来传递令人难忘的信息。与其自己解释一切，不如指出人们在空闲时间可以查阅的资源。你可以通过参考一些东西：

• 网络上的比较 / 研究网站显示某种技术的现状。这些网站很好，因为它意味着你的演讲保持了时效性。你向听众介绍了一种资源，如果他们以后观看你的演讲录像，可以看到目前的状况。由于许多会议需要很长时间来编辑和发布视频，因此在你的演讲和发布之间总会有一个延迟。不要展示当前的状态，而是指出正在进行的旅程。
• 深入的讲座，涵盖了你提供的同一主题，作为一种解决方案。比如说你做了一个关于离线应用的讲座。你可以详细介绍所有浏览器的差异和 service worker 的状况。或者你可以指出一个关于这个主题的深度讲座，并解释为什么这项技术是重要的，它解决了什么问题。这也表明你是一个关心其他演讲者和会议的人。这表明你关心你所做的事情，并给其他演讲者以信任。这表明你了解情况并准备教和学，而不是仅仅告诉人们你知道什么。
• 测试套件。与其你告诉人们某些东西是有效的，不如向他们展示他们可以自己测试的地方。这就避免了人们对你的质疑。你所做的只是分享你发现的结果和你对它们的看法。此外，你还邀请他们做同样的事情，找到他们自己的结果，与你的结果进行比较。这使听众和你一样酷，但你仍然更酷一些，因为他们是从你这里获得该资源。例如，如果他们向他们的老板展示他们的网站有多慢，以及如何解决这个问题，他们就会记住你是向他们介绍这个让他们老板印象深刻的工具的人。
• 交互式的例子和 fork 的资源：让他们发挥和扩展你的工作。把你的代码放在 JSBin、JSFiddle、CodePen 或任何其他资源上。指向 GitHub repo。让人们清楚地知道在哪里可以找到你的工作，以及你希望人们使用它的原因。同时要求他们给你反馈。代码的可重用性和可用性很重要。没有人愿意跟随一些现场编码的录音，并试图阅读视频中的代码。
• 规格和官方标准讨论列表。相信你是一个演讲者是一回事。要知道你谈论的东西吸引了很多专家的眼球，并得到同意，这是一个完全不同的游戏。
• 收集资源。提供一个你在演讲中谈到的资源的链接列表，并将其作为找到所有资源的一个地方。这就避免了人们在做演讲时不得不记下你所讲的内容。它还允许你使用一个简短的 URL，并跟踪有多少人查找了你所涉及的内容。这是一个可以向你的经理展示的好指标。

太多的人担心的一个问题是技术含量不够高。我们都讨厌推销 —— 这一点毋庸置疑。与编码练习相比，演讲作为一种形式有很多教学上的好处。这就是为什么你不应该为使用幻灯片而不是打开终端作为演讲的工具而感到难过。这让我想到了最有可能吞噬你时间预算的事情：代码练习和现场演示。

现场编码？

我和其他做开发者布道的人多次讨论过这个问题。我们认为现场编码是作为一个技术演讲者的最令人惊奇的水平。它表明你仍然是一个程序员。它表明你会走路，而不仅仅是会说话。这意味着每个人都可以重复你所展示的。

我见过了不起的现场编码演示。而且他们总是在观众中大获成功。一些演讲者设法使代码成为一种表演，并保持其娱乐性和刺激性。不过那些都是特殊的人，或者是讲座和现场代码都准备得非常好。

当几个小时后问同样兴奋的听众，代码是关于什么的，或者演讲者是如何解决某个问题的时候，你会得到一个不同的结果。现场编码是令人兴奋的，但它也假定观众和你一样工作，使用同样的工具。很多时候，我看到观众的反应偏离了预期。人们在 Twitter 上谈论终端设置或演讲者使用的代码编辑器，而不是倾听和思考演讲的主题。通过在讲台上编码，人们可能会被你的环境设置和工作方式所分心。这可能是一个重大的分心。或者它甚至意味着人们根本不听你的 —— 毕竟你没有使用他们的环境。

现场编码有很多未知因素，可能会使你的演讲脱节并吞噬你的时间分配。很多事情可能而且会出错：

• 你将处于离线状态。不要相信会议组织者或场地所有者告诉你的任何事情。只要你一上台，网路就有可能中断，电脑就有可能死机，程序就有可能崩溃，除了重新启动机器，你将无能为力。
• 在演讲和写作时，你会添加错别字。这只是一件自然的事情。当你承认并立即修正它时，或者当听众中有人在你尝试之前就发现了你的问题时，这很迷人。但是这需要花费时间。
• 你会忘记明显的事情。比如你的登录信息。很多时候，我看到演讲者试图连接到一个系统，但三次登录都失败了。有一次，我看到一个演讲者没有意识到他是在名称栏而不是密码栏中，而是把他的密码打进去，让 2000 人看到。祝你好运，能解决这个问题。
• 你的代码会更难写，或者无法阅读。你必须把字体放大很多，人们才能看到你所做的事情，这意味着你在一行中可以发挥的字符更少。通常情况下，投影仪的分辨率不是你的标准分辨率。这意味着你的编辑器的设置现在必须适合一个更小的空间，你不会有所有的菜单和工具条。
• 你可以很容易地显示你不想让大家看到的东西。在字段上的自动完成，在 URL 栏中输入时显示的浏览器历史记录，所有这些东西都会变得令人讨厌，甚至是直接令人尴尬。我认识的许多开发人员在他们的机器上创建了一个全新的配置文件，以避免这种情况。
• 调试和解决问题需要时间。当在讲台上出错时，你需要承认并继续。当你展示了 10 分钟的代码，结果却不工作时，你不能这样做。这时你就开始喃喃自语，专注于代码。或者你从听众那里得到很多不同状态下的反馈。无论如何，它打破了你的演讲的流程，时间在流逝。你失去了对你的演讲的控制。而这是要避免的一件事。

很多现场编码都是 “任何人都可以在一分钟内完成这个” 的推销，这可能会让人觉得很累。作为开发者，我们一直被承诺可以让我们的生活更轻松。我们也不断看到他们失败。而且我们已经看到了很多 " 一分钟演示“的东西，在我们之后的工作中，我们从来没有，也不需要去做。

警告：如果感觉做起来太简单，那么它要么不值得做，要么就是侮辱了我们作为开发者的工作。我们是专家，专家级的工具应该使我们建立更高质量的产品，而不是使我们成为多余的人。

也就是说，如果你对你所做的事情很坚定，而会议是一个技术性的会议，人们希望事情在实验过程中出现故障 —— 那就狂欢吧。我在这里不是要阻止你以你自己的、个人的方式尽可能地发挥你的创造力。

考虑做代码和 / 或产品演示的截屏，并对其进行讨论。因为演讲应该是可重复的，其内容是可重复使用的。使用屏幕录制，你可以快进视频的加载或编译部分，而且你知道练习的长度。你可以专注于编码，而在讲台上你可以专注于做现场评论。做到这两点是很难的，因为打出的东西和你说的不一样，不是一件自然的事情。

避免提问

在演讲过程中，最糟糕的事情之一就是不允许提问。我知道，在本书的早期，我说这是一件好事。但那并不是专门针对会议演讲的。虽然提供提问的选项似乎是对听众的一种很好的服务，使会议看起来更有互动性，但这并没有什么好处。在作为 workshop 一部分的演讲中，为了介绍其中的一部分，这很好。在一个会议上，你在讲台上，你有规定的时间，它除了分散注意力，什么都没有。

• 你要听清问题，理解它，然后重复它。这是为观众准备的，但更重要的是，为录音准备的。在录音中，你将看起来像一个迷路的人，试图眯着眼睛看谁在问问题，听并理解问题是什么。这不是一个好的样子，也浪费以后观看你视频的人的时间。
• 这些问题要么是关于你以后要讲的东西，要么是关于其他话题，与你正在演讲的话题没有直接联系。前者会让你在说 “啊，那是以后的事情” 时显得很得意。这也使得用于提出、理解和重复问题的时间完全被浪费。这让问问题的人觉得他浪费了大家的时间。后者意味着这个问题打乱了你的故事和叙述进度，分散了观众的注意力。你失去了他们，而这是要避免的主要事情。
• 这是件太自大的事情。当然，在你的演讲中允许提问，表明你并不害怕。它表明你知道关于这个话题的一切。这也表明你不太关心你的演讲，或者你没有一个连贯的故事要讲。你已经承认，你的时间并不重要，你更愿意和人们进行讨论。那为什么不直接提供一个公开的问答而不是演讲呢？

明确表示讲座后会有时间提问。告诉人们在会议期间在哪里可以找到你，以及如何联系你。再次向人们保证，你的讲座会有很多信息，所以他们的问题很有可能得到解答。从本质上讲，让人们知道这是一个有计划的、有固定长度的讲座，他们就会更容易接受并仔细聆听。

要消减的东西

在幻灯片中，有一些我们认为是好的风格的东西，但仔细观察却没有那么有用。它们可能对你有用，但我发现在我的演讲中，删掉它们并没有什么不良影响：

• 议程幻灯片：这告诉听众什么时候该睡觉，什么时候该保持清醒。你可以在演讲开始时用一句话说出你要讲的内容，没有必要不断提醒人们你此刻的位置。这给人的感觉是演讲者的拐杖，它给人的印象是你不是在讲故事，而是在遵循一张指令。
• 企业信息幻灯片：“我为 X 公司工作，该公司从事……"，这不是人们来此的目的。除非你的演讲是关于你的公司的，否则要不惜一切代价避免这样做。这包括对你的幻灯片进行大规模的企业品牌宣传。除非有法律上的理由，否则不要这样做。这是你的时间，你的演讲会让人们对你的公司感到兴奋。品牌的问题是，人们对品牌有一种成见。不要让这成为你的品牌的障碍。
• 冗长的关于自己的介绍幻灯片：这就是会议材料上的简历的作用，而且，你猜怎么着？也没有人读这些东西。
• 时下的笑话和恶搞：虽然现在有这些东西很酷，但当人们以后再回过头来看你的谈话时，它们可能会显得过时，而且在很多方面甚至更加矫揉造作。更糟糕的是，当某个恶搞或名人被你不想看到的人采用时，当下可能很有趣的东西在不久的将来可能会变得令人反感。

充实你的演讲

如果你对自己的演讲感到满意，并且你意识到没有什么可以删除的，那么你可以放些什么来增加价值并填满剩下的时间？有几件事情可能是重要的：

• 告诉人们在哪里可以找到你演讲的幻灯片。几乎没有人看幻灯片，但每个人都想看。这是第一个问题。
• 有一张幻灯片，告诉大家在哪里可以见到你，如何联系你。告诉人们你为什么使用某个渠道，为了什么。告诉他们你在哪里有多大可能和多快的反应。
• 准备一张幻灯片，介绍你在其他公司工作的同事或人。他们是该主题的专家。如果你很忙，人们可以联系这些人。
• 显示你在哪里发布，你的团队在哪里发布东西。你不希望成为唯一的真相来源。
• 展示涵盖你所谈论的主题的资源，需要参与。邮件列表、存储库、单元测试库等等。换句话说，展示听众在哪里可以以一种简单而有帮助的方式成为其中的一部分。
• 展示你为了解该主题而阅读的资源。分享你的资源是人们所欣赏的，它给这些资源带来了动力。

规划演讲摘要

围绕一个中心主题和你想表达的单一知识点来计划你的演讲。围绕它添加更多的内容来讲述一个故事。这样，如果你的预处理用掉了太多的时间，你仍然可以获得精华的东西。你的时间是有限的，听众不会听你说的每句话。让你和他们都值得一听的是，你要有精彩的内容，有助于保持节奏的材料，并避免那些出错时可能花费大量时间的材料。